5月21號，民營(yíng)醫院業(yè)務(wù)部的段科學(xué)、翟長(cháng)財、彭寶軍一行三人前往北京懷柔參加由衛材公司組織的為期3天的培訓，在此將這三天的所見(jiàn)、所學(xué)、所想和大家進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的分享。

參加培訓的團隊來(lái)自北京、內蒙、天津、山西、河北等地，都是和衛材有著(zhù)緊密合作的。21號下午主要進(jìn)行的是衛材產(chǎn)品知識培訓；22號進(jìn)行衛材產(chǎn)品戰略布局培訓（夾雜著(zhù)拜訪(fǎng)情景演練，小區生意計劃的分享等）；23號開(kāi)展的是現階段如何提高衛材產(chǎn)品競爭力的頭腦風(fēng)暴。

       給我印象最深、學(xué)到最多的就是22號進(jìn)行的小區生意計劃的分享，什么是小區生意，我理解的就是我們的客戶(hù)，我們的市場(chǎng)；計劃就是分析，經(jīng)營(yíng)你的客戶(hù)和市場(chǎng)，提升業(yè)績(jì)。在這過(guò)程中，一個(gè)分享者的PPT確實(shí)驚艷到了我，每個(gè)客戶(hù)、每個(gè)品種的數據極其詳盡，客戶(hù)不單單是負責的醫院名稱(chēng)，而是詳細到每個(gè)臨床大夫。下個(gè)月的工作計劃細致到每天，每個(gè)目標客戶(hù)。給我的直觀(guān)感受就是，她肯定能完成指標，拿著(zhù)她的計劃。讓我去干，我也行。這種精耕細作的工作習慣我認為正是我們欠缺的，有時(shí)候銷(xiāo)量上不去的原因，往往是我們對客戶(hù)，對市場(chǎng)的不了解，工作安排的不到位造成的。

      另外就是一個(gè)拜訪(fǎng)客戶(hù)的情景演練，在特定的情景下，去打磨自己的拜訪(fǎng)技巧，面對客戶(hù)提出的異議，如何去有效解決，最后達到自己的拜訪(fǎng)目的。

     培訓的目的不光是聽(tīng)，更多的是做，是實(shí)踐，在條件允許下，我們也可以借鑒，學(xué)習，演練，期待后期更加精彩的培訓！